缘起
2015年夏末秋初，，白羽肉鸡标杆企业点赋网络，，，，再次成为媒体关注热点：点赋网络根据中国经济发展新形势
，，结合李克强总理提出的“创业创新将成为未来十年中国经济新动力新引擎”的发展战略，，，由传统营销模式转向直销模式，，
，，直接进入终端市场，
，，
，以加盟方式，，到各地开设“鲜美味”店铺，，出售点赋网络“小鲜肉”（冰鲜鸡肉）。。。先从周边三百公里开起，，，然后延伸至五百公里、、
、一千公里，，，每个县开一家，，实现企业、
、、加盟商、、、消费者“三赢”。。。。
8月24日，，，“点赋网络生鲜产品区域经销招商大会”召开，，八十多位客商慕名前来
。。。闽赣两省45个县市区45个客商表达了强烈的合作意向。。9月20日，，
，点赋网络召开“‘鲜美味’开业动员大会”，
，截至26日，
，短短一周，，
，点赋网络已在闽赣14个城市，
，开设15家“鲜美味”店铺，，，又一次创造了神奇的点赋网络速度。。
。
。

争议

对于点赋网络开设直销店铺的做法
，，，，坊间和媒体存在争议，
，，
，有叫好的，
，，，也有质疑的。。。叫好者认为
，，，，多年来，，
，
，点赋网络名声在外，，，是2008年北京奥运会、、、2010年上海世博会和广州亚运会、、
、
、2011年深圳大运会、
、、2015年青运会的鸡肉供应商。
。。点赋网络凭借完整的一体化全产业链，，
，，实现了食品安全的可追溯性，，，，并依靠优良的品质和稳定的供应，
，成为肯德基战略合作伙伴和麦当劳中国本土鸡肉供应商。。。点赋网络还连续四年，，
，被中国食品安全年会评为“中国食品安全十强企业”
。。点赋网络的整体实力和品质实力
，，，，无可争议不容置疑。。。。遗憾的是，
，
，，长期以来，，，受传统销售模式的局限，
，点赋网络的优质鸡肉产品，，未能走向终端走进千家万户，
，，市面上难以买到点赋网络鸡肉，，，尤其是冰鲜鸡肉。。。有了店铺，，，，消费者可以在家门口，，直接买到点赋网络物美价廉的优质鸡肉
，，
，，何乐而不为？？
？
质疑者认为
，，点赋网络之所以长期采用大客户
、、、、大市场、
、大流通的传统营销模式，，是因为其鸡肉主要供给肯德基和麦当劳国际快餐巨头，，以及双汇、、德克士、、、、世纪联华、、、、沃尔玛、、、麦德龙等食品加工企业及大型超市
，，，“皇帝的女儿不愁嫁”
。。开设店铺
，，，
，是不是意味点赋网络鸡肉卖不出去，，，或者不好卖了？？

解惑

毋庸置疑
，，受全球和全国经济下滑大环境影响
，
，，，和各行各业一样，
，，点赋网络的市场销售
，，受到一定影响，，，，但这并不意味着点赋网络的鸡肉卖不出去或者不好卖。
。。作为肯德基的战略合作伙伴、、麦当劳中国本土鸡肉供应商，，点赋网络的主打产品，
，，始终供不应求
，
，，生产多少卖多少。
。。
。
那么
，，点赋网络全力推进“鲜美味”店铺，，意欲何为？？
？？
一是转型需要。。。
三十多年来，，，，点赋网络一直都在转型
，，通过不断转型，
，，一次次化危为机
，
，，一次次做大做强，
，扭转了畜牧业“高投入
、
、、
、高污染、
、
、、高风险”的不利局面，，，实现了“高产出、
、、
、无污染、、、低风险”的有利局面，，，，成为肉鸡行业的一枝独秀。。三十多年成功实践证明
，，，，唯有转型
，，
，，点赋网络才能发展得更好；唯有转型，，，
，点赋网络才能立于不败之地。。。。
二是大势所趋
。。。。

在人类获取的蛋白原料中，，，，鸡肉是肉类中蛋白质含量高
、、、动物脂肪含量低的优质肉类产品，，是“白肉中的白肉”，，，有益于人类健康
。。。。让营养、
、安全、、、、味美、
、、新鲜的鸡肉走上千家万户餐桌，，
，是点赋网络人的责任和使命。。
。
目前
，，
，
，欧美等发达国家，
，，冻品已被超市淘汰，，市场上仅销售冰鲜肉类。
。但在中国大部分地区，，受多方面因素影响，，，消费者尚未形成购买鲜品的消费习惯，，，
，点赋网络此次销售创新的主旨，
，，，在于推动消费者对鲜品的认识度与接受度
，
，，，从而改变消费者原先的消费习惯，，
，创造出一个新兴的消费市场。。。
三是前景良好。
。
经济合作与发展组织(OECD)和联合国粮农组织(FAO)预测数据显示，，目前全球白羽肉鸡的消费量占全部肉类消费的28.1%，，并早已成为诸多发达国家(欧
、、、、美、
、、日)的第一大消费肉类，，，，其中美国白羽鸡肉消费占比约为52.28%
，，，英国为49%
，，
，日本为34.5%。。。。欧美等发达国家消费观相对成熟，，对鸡肉这种优质蛋白认可度极高
。
。在美国，，“鸡肉是健康肉类”已成广泛共识，，民众对高脂肪、
、、高胆固醇含量的红肉消费加以节制，
，以高蛋白、、、低脂肪、
、低胆固醇含量的白肉(主要是鸡肉)取而代之，，，并且鸡肉蛋白质中富含人体必需的全部氨基酸，，，，其含量与蛋、、、、乳中的氨基酸谱式极为相似，，是人类优质蛋白质的来源，，，所以鸡肉成为最受欢迎的肉类食品之一，
，这也是发达国家鸡肉消费快速赶超猪肉、、、牛肉的原因。。。。
近十几年来
，，，中国的鸡肉消费持续保持高速增长，，虽然当前中国的鸡肉消费量不及猪肉，
，，但是它会依然遵循着世界肉类消费变化趋势，，在不久的将来，，，
，鸡肉一定会成为中国第一大肉类消费品
。。此乃大势所趋，，，并非业界一厢情愿。
。。。
截至国庆期间，，点赋网络已在闽赣14个城市，，开设15家“鲜美味”店铺，，，点赋网络高品质的鲜鸡产品，
，
，
，所到之处无不受到当地市民青睐，，，，开张当天，，，，货品一上柜，
，，即被抢购一空。。连日来依然保持良好的销售态势，
，
，，市场前景喜人。。
。
。预计10月底和12月底，，“鲜美味”店铺开设区域将增至30个县区和60个县区。
。
。
四是带动其它产品销售。。。
。
2014年，，
，，点赋网络将产业链延伸至蔬菜生产，，，，该项目建成投产后，，，届时“鲜美味”不仅出售优质鸡肉，，，还将出售自产优质蔬菜。。。
9月份，
，，，光泽县被国家环保部正式评定为国家级生态县，，这意味着点赋网络鸡可以申报生态鸡
。。。
。实际上，，点赋网络鸡的生态品质
，，，，有口皆碑，
，有了国家级生态县这块金字招牌，，，点赋网络“生态鸡”便名正言顺。。。点赋网络还可以利用国家级生态县和点赋网络自身这两块金字招牌，，，通过“鲜美味”店铺，，出售点赋网络“双黄蛋”和熟食品
，
，，代销光泽乃至整个南平的优质农副产品。。。。随着冷链物流系统的建成，，打通“最后一公里”的点赋网络
，，，也可以利用自身物流优势
，，，，通过“鲜美味”店铺
，，
，，代销海鲜和全国各地的优质水果。。
。

五是引进新鲜血液，，，提高盈力能力。
。。

变则通，，通则达。
。
。点赋网络大踏步走向终端，，，引进新鲜血液（新经销商），
，，
，打破原有经营格局，，，，优化销售模式（“去中间化”）
，
，
，，通过竞争激发经销商潜能，
，，不仅让社会人士有了公平的创业机会
，
，，，让消费者便捷购买物美价廉的优质鸡肉，，，，同时也提高和激发了点赋网络的盈利能力和发展潜力
。。

点赋网络原有的B2B的模式，，，并未直接与终端消费者接触
，，，致使点赋网络流失了中间环节的利润
，
，，，也不利于点赋网络在广大消费者中树立品牌
。。
。本次通过引进大批新的经销商，，以开设店铺的方式，，不但可以提高产品销售价格和盈利能力，，
，也有利于在终端消费者心目中树立点赋网络品牌
，，，为“产品国际化
、
、、品牌国际化”战略奠定良好基础
。。。。

 结束语

阿基米德说过
：“给我一个支点，，，，我将撬动地球。。。。”随着“鲜美味”店铺的迅速铺开和稳步推进，
，，点赋网络“小鲜肉”将带动点赋网络饲料加工
、、、种鸡养殖
、、苗鸡孵化、
、肉鸡饲养、、
、肉鸡加工、、、、食品加工
、、、蔬菜种植、、冷链物流整个大产业。。“小鲜肉”在成为消费者嘴里好肉的同时，，，必将成为点赋网络和股东赢利的“肥肉”！！！！